Blog

– Zgłosiłem się do tego Programu, bo czułem potrzebę zaczerpnięcia wiedzy od osób bardziej doświadczonych . A że pojawiła się taka możliwość, to uznałem, że grzechem byłoby nie skorzystać. I to był strzał w dziesiątkę – mówi Michał Junik, właściciel firmy SNH Drones świadczącej usługi z wykorzystaniem dronów. W zakończonej właśnie edycji programu mentoringu był podopiecznym Agaty Duliniec, prezes Gniotpol Trailers. – Największą wartością dodaną było dla mnie to, że mogłem podpatrzeć na spotkaniach, jak pani Agata funkcjonuje w swoim przedsiębiorstwie i jaką jest osobą. Poza tym już mogę powiedzieć, że te kilka miesięcy przełożyło się też na pracę mojej firmy. Dzięki nim lepiej zorganizowałem zespół, który obecnie jest samodzielny i realizuje takie działania, o których jeszcze niedawno nie marzyłem, że w tak krótkim czasie mógłbym je realizować.

– Postanowiłem wziąć udział w tym programie z ciekawości, ale też żeby spojrzeć na moją firmę z punktu widzenia osoby bardziej doświadczonej – wyjaśniał z kolei Adama Anlauf, właściciel firmy Depcor zajmującej się m.in. tworzeniem stron i aplikacji internetowych oraz brandingiem. – Udział w programie dał mi większy spokój i zrozumienie tego, co robię i jak robię. Okazało się, że wcale nie jest tak, że to, co myślałem że robię źle, faktycznie robię źle. Trzeba było tylko spojrzeć na to z innej strony.

Program Mentoringu Biznesowego Województwa Opolskiego już po raz piąty został zorganizowany przez podlegające samorządowi województwa Opolskie Centrum Rozwoju Gospodarki (OCRG). W ramach tego programu znani i uznani szefowie, prezesi czy właściciele firm z Opolszczyzny na kilka miesięcy stają się mentorami młodych stażem przedsiębiorców, którzy prowadzą swoje firmy nie dłużej, niż 5 lat. Celem tego programu jest transfer wiedzy i doświadczenia od tych opolskich przedsiębiorców, którzy odnieśli sukces rynkowy do małych i średnich firm o dużym potencjale. Pomysłodawcą Programu była Loża Opolska BCC; a wspierają to przedsięwzięcie Opolska Izba Gospodarcza, Izba Gospodarcza “Śląsk” oraz Izba Rzemieślnicza w Opolu. OCRG koordynuje projekt i pełni w nim obsługę organizacyjną.

Wśród mentorów w tym Programie jest m.in. Roland Krause, prezes zarządu firmy MM Systemy. W zakończonej właśnie edycji był on mentorem pochodzących z Ukrainy właścicieli funkcjonującej na Opolszczyźnie firmy, która produkuje meble. – To było również dla mnie coś zupełnie nowego i niesamowitego, bo nauczyłem się od mentee wiary w to, że można osiągnąć sukces także w sytuacji, kiedy przyjeżdża się do zupełnie nowego otoczenia – relacjonował Roland Krause. – W trakcie tych kilku miesięcy mierzyliśmy z różnymi problemami. Jednym z głównych było to, że kiedy moi mentee rozmawiają z klientami i ci zauważają, że panowie są obcokrajowcami, to czasem mają problem ze zdobyciem zamówienia. To był jeden z elementów, o których rozmawialiśmy. Ustalaliśmy też na przykład miesięczne plany do realizacji w firmie. I za każdym razem były one realizowane.

Roland Krause od początku, czyli od 5 lat, jest mentorem w Programie. Podkreśla, że każdy jego edycja jest zupełnie inna. – Przez te kilka lat były wśród moich podopiecznych osoby, które miały doskonałą wiedze ekonomiczną, ale też takie, które były świetnymi sprzedawcami czy technologami. Każdy z nich miał inne spojrzenie i inny pomysł. I to jest dla mnie wartość dodana, tego przedsięwzięcia, bo za każdym razem omawiamy zupełnie inne tematy i potrzebne jest inne doświadczenie – podsumowuje Roland Krause.

Co warte podkreślenia – udział w Programie Mentoringu Biznesowego Województwa Opolskiego, który koordynuje OCRG jest bezpłatny. A mentorzy, którzy biorą w nim udział, robią to w pełni społecznie, traktując jako swoją misję.

– Bardzo za to dziękujemy, za poświęcony czas i otwartość – mówił podczas spotkania podsumowującego V edycję Programu dyrektor OCRG Tomasz Hanzel. – Tym bardziej, że od początku realizacji tego Programu z wiedzy i doświadczenia naszym mentorów miało okazję skorzystać już pięćdziesięciu młodych stażem przedsiębiorców. Deklarujemy, że w przyszłym roku chcemy uruchomić kolejną edycję programu i mamy nadzieję, że nasi mentorzy zgodzą się w niej uczestniczyć.

Pierwsza edycja Programu Mentoringu Biznesowego Woj. Opolskiego odbyła się w 2017 roku. Wzięło w niej udział 6 mentorów i 11 ich podopiecznych. W II edycji w 2018 r. było ośmiu mentorów i 9 mentee. III edycja trwała od marca do listopada 2019 r. Wzięło w niej udział 10 mentorów i 10 mentee. W IV edycji wzięło udział 8 mentorów i 9 mentee.

Wśród dotychczasowych podopiecznych projektu (mentee) byli np. właścicielka pracowni językowej prowadzącej kursy j. niemieckiego i blog językowy, właściciel agencji pracy tymczasowej pozyskującej pracowników z rynków wschodnich, właściciel firmy, która produkuje dekoracje czekoladowe i wyroby cukiernicze dla hoteli, właściciel firmy zajmującej się produkcją konstrukcji metalowych ze stali czarnej i nierdzewnej, prokurentka firmy, która zajmuje się doradztwem z zakresu logistyki i magazynowania, doradztwem strategicznym, obsługą rynków wschodnich, wprowadzaniem nowych marek na rynek polski oraz rynki zagraniczne, właściciel firmy gastronomicznej, właścicielka firmy zajmującej się realizacjami video, produkcją wydarzeń, transmisjami internetowymi, właścicielka firmy rekrutującej i delegującej opiekunów osób starszych w Niemczech, właściciela firmy projektującej inteligentne systemy zabezpieczeń, właściciela firmy produkującej innowacyjne drewniane panele ścienne 3D.

 

MENTORZY V EDYCJI PROGRAMU MENTORINGU BIZNESOWEGO WOJ. OPOLSKIEGO

– Agata DULINIEC, prezes Gniotpol Trailers

– Katarzyna RUDZIŃSKA, dyrektor ds. personalnych Zakładów Produkcyjnych NUTRICIA

– Lesław ADAMCZYK, właściciel Butiku Inwestycyjnego LEAD i członek Rady Głównej BCC

– Ryszard BŁASZKÓW, były wieloletni dyrektor zakładu Lesaffre Polska

– Andrzej DROSIK, dyrektor przemysłowy na Europę Centralną Zakładów Produkcyjnych NUTRICIA

– Roland KRAUSE, prezes zarządu firmy MM Systemy

– Andrzej LEPICH, prezes firmy ALU PRO, kanclerz Loży Opolskiej BCC

– Michał LEWICKI, prezes zarządu firmy Multiserwis Sp. z o.o.

– Wojciech PARUZEL, były wieloletni dyrektor operacyjny i członek zarządu firmy Diehl Controls Polska Sp. z o.o.

 

MENTEE V EDYCJI PROGRAMU MENTORINGU BIZNESOWEGO WOJ. OPOLSKIEGO:

– Alicja DUBIEL (Alicja Dubiel Fotografia – fotografia reportażowa, biznesowa i sportowa)

– Dennis BOROWITZA (Aquadebo – produkcja zestawów akwarystycznych od A do Z)

– Sylwia NIECKARZ (Między słowami – usługi psychoterapeutyczne dla osób uzależnionych i ich rodzin)

– Michał JUNIK (SNH Drones – wysoko wyspecjalizowane usługi z wykorzystaniem dronów, szkolenia dla kandydatów na pilotów dronów, szkolenia dla kandydatów na pilotów samolotów do uzyskania licencji PPL(A) )

– Oleksandra ALTUFIEVA (AB Smart Sp. z o.o. – pośrednictwo biur turystycznych, agencja ubezpieczeniowa, biuro tłumaczeń)

– Adam ANLAUF (Depcore – tworzenie stron i aplikacji internetowych, branding, tworzenie grafik, projektowanie logotypów i wizualizacji indywidualnej)

– Ewgenia VORONINA (Manufaktura Miodu Twórcza Pracownia – produkcja wyrobów z miodu, suszonych owoców, orzechów i innych produktów zdrowej żywności)

– Radosław ANDRULEWICZ (Exergy – audyty energetyczne przemysłowe i budowlane, usługi związane z obliczaniem śladu węglowego)

– Mariusz MAZUREK (Eko-Błysk – usługi sprzątania powierzchni wewnątrz budynków oraz na zewnątrz i czyszczenia oraz pielęgnacji samochodów)

– Yewhen SNITSAR i Yurii LUNIIANCHUN (IAVIS Comfort – produkcja mebli kuchennych, łazienkowych, biurowych oraz mebli tapicerowanych

Konferencja odbyła się w Hotelu DeSilva Premium w Opolu 19 listopada. Jej organizatorami były podlegające samorządowi województwa Opolskie Centrum Rozwoju Gospodarki (OCRG) oraz Instytut Konfucjusza działający przy Politechnice Opolskiej. Jej uczestnicy dopytywali ekspertów m.in. o to, jak na chiński rynek wejść i od czego zacząć.

Radosław Atlas, prezes zarządu Atel Electronics, którego firma od lat obecna jest w Państwie Środka podpowiadał, by zacząć od udziału w chińskich targach, gdzie można znaleźć interesujących konkretnego przedsiębiorcę potencjalnych kontrahentów. – Są to przeważnie potężne, olbrzymie wydarzenia. Trzeba się więc na nie dobrze przygotować, zaplanować taki pobyt i wiedzieć, czego się szuka – mówił. – Jeśli coś się spodoba, wyda się interesujące, to wtedy powinna nastąpić wymiana wizytówek i wolno umawiać się na spotkanie. Polecam wizytowanie fabryk potencjalnych kontrahentów, by zobaczyć, czy jest to rzeczywiście producent. Trochę to skomplikowane, ale myślę że to jedyne dobre rozwiązanie. Zwłaszcza, że warto współpracować z firmami produkcyjnymi, a to tylko na targach czy przez internet trudno sprawdzić.

Zaznaczył jednak, że obecnie, od czasu pandemii Covid 19, nie ma możliwości spotkań bezpośrednich. – Preferuję i polecam zawsze rozmowy biznesowe twarzą w twarz na miejscu. Trudno mi sobie wyobrazić, że można nawiązać dobre, przyjacielskie relacje nie mogąc się spotkać i przedyskutować, również  nieformalnie, wszelkich warunków współpracy – dodał.

Konferencja była też okazją, by dowiedzieć się więcej o realiach gospodarczych w Chinach. O tych ostatnich mówił m.in. Radosław Pyffel, ekspert w dziedzinie polityki zagranicznej i Chin z Instytutu Sobieskiego, autor książki „Biznes w Chinach. Jak odnieść sukces w chińskim świecie”, która jest zapisem rozmów z polskimi przedsiębiorcami obecnymi już na rynku chiński. Radosław Pyffel podkreślał, że Chiny są państwem rozwijającym się bardzo szybko, zwłaszcza technologicznie, w którym m.in. wprowadzono elektroniczny pieniądz i w którym np. przybywa elektrycznych samochodów. Jest ich już 5 proc., co w skali ogromnego populacyjnie kraju jest dużym osiągnięciem.

– Warto patrzeć na Chiny jako kraj przyszłości, zaawansowany technologicznie, bo to się tam dzieje – relacjonował. – Co roku w marcu rząd chiński ogłasza priorytetowe branże. Warto śledzić te strategie i coroczne sprawozdania z ich realizacji – podpowiadał również.

Wśród rodzimych ograniczeń, które są barierą w rozwijaniu polsko-chińskich relacji biznesowych wymienił m.in. brak ludzi do pracy, brak surowców i komponentów, których ceny szybują w górę, ograniczenie kontaktów, wzrastającą rolę korporacji i państw, postpandemiczne ograniczenia, przerwane łańcuchy dostaw czy rosnącą inflację. – To powoduje, że w relacjach z dostawcami z krajów pozaeuropejskich nie jest w dobrej pozycji ten, kto ma pieniądze, tylko ten kto ma towar i środki trwałe. To jest efekt inflacji, którą obserwujemy – mówił, a podsumowując swoje wystąpienie zaznaczył: – Chiny są najbardziej konkurencyjnym rynkiem świata. Bariera wejścia na ten rynek jest dość duża, wymaga współpracy wielu aktorów, ale warto ją pokonać.

Podczas konferencji jej organizatorzy podpowiedzieli też, na jakie wsparcie z ich strony mogą liczyć przedsiębiorcy zainteresowani rynkiem chińskim.

– Nasz instytut jest pośrednikiem współpracy między Polską a Chinami. Z jednej strony naszą misją jest nauczanie języka, ale też propagowanie, popularyzowanie kultury chińskiej, przede wszystkim kultury biznesu – zaznaczała Maria Bernat, dyrektor Instytutu Konfucjusza w Opolu.

– Prowadzimy szereg różnych działań mających pomóc przedsiębiorcom. Prócz dotacji z UE mamy w ofercie również inne działania wspierające przedsiębiorstw, mające na celu podnoszenie kwalifikacji czy uzbrojenie w wiedzę na temat wchodzenia na nowe rynki – mówił Tomasz Hanzel, dyrektor podlegającego samorządowi województwa Opolskiego Centrum Rozwoju Gospodarki. – Firmy mają swoje indywidualne potrzeby, oczekiwania, branże i plany. W OCRG mogą dostać nawet do 150 tysięcy złotych wsparcia na to, by sfinansować sobie strategię wejścia na nowy rynek skrojoną wprost pod ich potrzeby. Choćby na pozyskanie informacji o wydarzeniach, targach czy kontrahentach, a także na sfinansowanie możliwości wyjazdu na dane targi . Aby skorzystać z tego wsparcia zapraszamy do OCRG – zachęcał Tomasz Hanzel.

Podczas konferencji łączono się również z przedstawicielami Chińskiej Izby Promocji Międzynarodowej i Handlu, oddziału Prowincji Henan w Zhengzhou. Strona chińska poinformowała m.in. o tym, że w minionych latach handel między prowincja Henan i Polską wzrastał bardzo szybko, zwłaszcza w ostatnim roku 2020, nawet mimo panującej pandemii koronawirusa. Wartość importu i eksportu wzrosła o 1,97 mld RMB, a w tym roku od stycznia do września wartość importu i eksportu między prowincją Henan i Polską wyniosła 1,35 mld RMB.

Prowincja Henan znajduje się w centrum Chin, na południe od Żółtej Rzeki, i stanowi gospodarcze i kulturalne centrum tego kraju od ponad 3000 lat. Uznawana jest za serce i arterię Chin, a jej lokalizacja sprawia, że jest jednym z najważniejszych  miejsc transportowych i centrów dystrybucji materiałów.

Ambasador nadzwyczajny i pełnomocny Kazachstanu w Polsce Alim Kirabayev wizytę na Opolszczyźnie 22 października rozpoczął od spotkania z marszałkiem woj. opolskiego Andrzejem Bułą. Po południu dyplomata odwiedził firmy z regionu: producenta osłon przeciwsłonecznych m.in. markiz, pergoli czy żaluzji, firmę Selt z Opola oraz Dudek Group z Kotorza Małego, rodzinną firmę produkującą okna, drzwi i domy szkieletowe.

W tej ostatniej ambasadora podjął prezes firmy Henryk Dudek wraz ze współpracownikami. Podczas wycieczki po zakładzie zaprezentował produkty przedsiębiorstwa, hale, magazyny, opowiedział o stosowanych rozwiązanych i klientach firmy.

Większość z nich to klienci zagraniczni, głównie ze Skandynawii, a także Europy. – Nasze produkty są stosowane w wielu krajach Europy, od jej północy do południa, a zatem także w bardzo różnych warunkach klimatycznych, od ciepłych na południu do zimnych na północy – wyjaśniali eksperci z Dudek Group. – Różnią się rozwiązaniami, często krojonymi na potrzeby konkretnych klientów oraz materiałami, które są wykorzystywane w zależności od warunków klimatycznych i rejonu, do którego trafiają.

Firma dostarcza okna, drzwi i systemy do budowy domów szkieletowych klientom indywidualnym, architektom i firmom budowlanym. Wykorzystywane są one w budownictwie jednorodzinnym, wielorodzinnym, a także w budynkach użyteczności publicznej. – Największy dla nas rynek zbytu to Skandynawia, zwłaszcza Norwegia. Z największym naszym norweskim partnerem współpracujemy od 2002 roku. Do tej pory dostarczyliśmy mu ponad 150 tysięcy okien – wyjaśniał menadżer ds. eksportu Dudek Group. Wśród przykładowych realizacji, do których przedsiębiorstwo dostarczyło produkty, wymienił m.in. szpital pod Oslo, gdzie z Kotorza Małego trafiło prawie 1900 okien z nakładką aluminiową. – W tej realizacji wyzwaniem było to, że szpital mieści się obok lotniska dla helikopterów. Musieliśmy więc stworzyć okna, które mają bardzo dobre parametry akustyczne – mówili specjaliści firmy.

Kolejne okna Dudek Group – około 500 sztuk – wykorzystano też przy budowie jednego z osiedli w samym Oslo. By na tym rynku mieć zbyt firma musiała zdobyć kilka certyfikatów. Produkty przedsiębiorstwa wykorzystano również w około 40 pałacach na Opolszczyźnie i Dolnym Śląsku.

Ambasador Alim Kirabayev na zakończenie wizyty na Opolszczyźnie powiedział, że głównym celem jego spotkań w woj. opolskim było wzmocnienie i rozwinięcie współpracy regionalnej. A w przypadku takiej współpracy – jak zaznaczył – najbardziej perspektywiczna jest współpraca biznesowa. Mówił, że Kazachstan chce znaleźć przy okazji takich spotkań stabilnych i solidnych partnerów dla swoich firm. Dodał, że zainteresowanie taką współpracą jest duże, a dowodem na to było Forum Ekonomiczne, które odbyło się dwa tygodnie wcześniej w Warszawie. Uczestniczyło w nim ponad 200 polskich przedsiębiorców oraz 50 z Kazachstanu. Przekonywał, że Kazachstan, nazywany sercem Eurazji, ma bardzo korzystną lokalizacje geograficzną i może być dla polskich i opolskich firm bramą na inne rynki azjatyckie.

Dopytywał też opolskich przedsiębiorców o zainteresowanie tamtym rejonem świata i obiecał wsparcie przy poszukiwaniu odpowiednich partnerów biznesowych. Podkreślał też, że władze Kazachstanu prowadzą obecnie szereg różnych działań, które mają na celu wsparcie i rozwój biznesu, podejmowanie inwestycji, m.in. realizowane są probiznesowe programy rządowe, dostępne są ulgi.

Jerzy Bar, konsul honorowy Kazachstanu, który zorganizował wizytę ambasadora Alima Kirabayeva na Opolszczyźnie zapowiedział kontynuację działań, które mogą pomóc w nawiązaniu relacji biznesowych firm z woj. opolskiego z Kazachstanem.

Okazją do takich rozmów był zorganizowany po raz kolejny przez Konsulat Niemiec w Opolu Wirtschaft Stammtisch, czyli tzw. Stół Gospodarczy firm z kapitałem niemieckim.

– Te spotkania, od wielu lat inicjowane przez Konsulat Republiki Federalnej Niemiec w Opolu, to ważny punkt w kalendarzu firm z kapitałem niemieckim z województwa opolskiego – mówił uczestniczący w spotkaniu przewodniczący Sejmiku Woj. Opolskiego i przewodniczący Towarzystwa Społeczno-Kulturalnego Niemców na Śląsku Opolskim Rafał Bartek. Jak zaznaczył, główny cel tych spotkań nieco się zmienił. – O ile kiedyś to była wymiana doświadczeń pomiędzy firmami, które wchodziły na rynek opolski z tymi, które już tu funkcjonują, o tyle dzisiaj wyzwania są inne. To jest na przykład konkurencja na rynku czy zmiany gospodarcze, często o charakterze globalnym. Tym bardziej właśnie firmy zainteresowane są planami samorządu województwa opolskiego czy tym, co się dzieje regionalnie w kwestiach opieki sanitarnej, tak ważnej w dobie pandemii. Równie interesujące myślę były kwestie tego, co dzieje się w regionalnym inspektoracie pracy, ale też w referacie polityki migracyjnej. Można więc uznać, że zainteresowania firm z kapitałem niemieckim dopasowują się do tej rzeczywistości, w której funkcjonujemy.

Okoliczności spotkania były nietypowe – zorganizowano je w Diskopleksie A4 w Pietni koło Krapkowic. Wśród uczestników wydarzenia, prócz przedstawicieli biznesu, byli też samorządowcy z Opolszczyzny i goście ze Śląska. – Bardzo się cieszę, że po tak długim czasie covidowym, mogliśmy się spotkać na naszym „Stammtischu”, gdzie dzieliliśmy się problemami od wielu lat – mówiła Kornelia Tomala, członek zarządu i dyrektor ds. exportu firmy Multiserwis. – Firmę, którą reprezentuję, najbardziej zainteresował temat pracowników ze wschodu w Polsce. Dowiedziałam się między innymi tego, że procedury, które wiążą się z ich zatrudnieniem, są bardzo zawiłe i długotrwałe. Rozumiemy to, ale oczekujemy, że będzie to dla przedsiębiorców łatwiejsze.

W spotkaniu uczestniczył również dyrektor podlegającego samorządowi województwa Opolskiego Centrum Rozwoju Gospodarki (OCRG) Tomasz Hanzel. Pytany był m.in. o to, czy spada zainteresowanie inwestorów woj. opolskim. – Ten spadek zainteresowania trwa od jakiegoś czasu i jest skorelowany ze spadkiem zainteresowania inwestorów Polską – mówił. – Pogłębił się on z początkiem pandemii, ale widzimy ożywienie w drugiej połowie tego roku. W połowie 2021 roku informowaliśmy, że obsługiwaliśmy na tamten moment około 43 projektów inwestycyjnych. W tej chwili ich liczba wzrosła do ponad sześćdziesięciu. Mamy już kilka decyzji inwestycyjnych. Do końca roku, mamy nadzieję, sfinalizuje się kilkanaście, co byłoby bardzo dobrą wiadomością dla regionu, bo wiązałoby się z zainwestowaniem ogromnych sum. Wyliczamy wstępnie, na podstawie deklaracji inwestorów, którzy są już na ostatnim etapie rozmów, że inwestycje te opiewają na kwotę około czterech miliardów złotych i będą się wiązać z utworzeniem nawet kilkunastu tysięcy miejsc pracy.

Tomasz Hanzel mówił, że inwestorzy zainteresowani Opolszczyzną pochodzą z różnych rejonów świata i Europy. – Są to głównie firmy z branży automotive, branży budowlanej czy takie, które reprezentują usługi okołobiznesowe – dodał.

Duże zainteresowanie przedsiębiorców wzbudziły także kwestie procedur związanych z zatrudnianiem cudzoziemców, zwłaszcza ze wschodu, kwestie związane z planowanymi zmianami w prawie pracy dotyczącymi oraz temat ograniczeń sanitarnych związanych z pandemią.