Blog

Konferencja odbyła się w Hotelu DeSilva Premium w Opolu 19 listopada. Jej organizatorami były podlegające samorządowi województwa Opolskie Centrum Rozwoju Gospodarki (OCRG) oraz Instytut Konfucjusza działający przy Politechnice Opolskiej. Jej uczestnicy dopytywali ekspertów m.in. o to, jak na chiński rynek wejść i od czego zacząć.

Radosław Atlas, prezes zarządu Atel Electronics, którego firma od lat obecna jest w Państwie Środka podpowiadał, by zacząć od udziału w chińskich targach, gdzie można znaleźć interesujących konkretnego przedsiębiorcę potencjalnych kontrahentów. – Są to przeważnie potężne, olbrzymie wydarzenia. Trzeba się więc na nie dobrze przygotować, zaplanować taki pobyt i wiedzieć, czego się szuka – mówił. – Jeśli coś się spodoba, wyda się interesujące, to wtedy powinna nastąpić wymiana wizytówek i wolno umawiać się na spotkanie. Polecam wizytowanie fabryk potencjalnych kontrahentów, by zobaczyć, czy jest to rzeczywiście producent. Trochę to skomplikowane, ale myślę że to jedyne dobre rozwiązanie. Zwłaszcza, że warto współpracować z firmami produkcyjnymi, a to tylko na targach czy przez internet trudno sprawdzić.

Zaznaczył jednak, że obecnie, od czasu pandemii Covid 19, nie ma możliwości spotkań bezpośrednich. – Preferuję i polecam zawsze rozmowy biznesowe twarzą w twarz na miejscu. Trudno mi sobie wyobrazić, że można nawiązać dobre, przyjacielskie relacje nie mogąc się spotkać i przedyskutować, również  nieformalnie, wszelkich warunków współpracy – dodał.

Konferencja była też okazją, by dowiedzieć się więcej o realiach gospodarczych w Chinach. O tych ostatnich mówił m.in. Radosław Pyffel, ekspert w dziedzinie polityki zagranicznej i Chin z Instytutu Sobieskiego, autor książki „Biznes w Chinach. Jak odnieść sukces w chińskim świecie”, która jest zapisem rozmów z polskimi przedsiębiorcami obecnymi już na rynku chiński. Radosław Pyffel podkreślał, że Chiny są państwem rozwijającym się bardzo szybko, zwłaszcza technologicznie, w którym m.in. wprowadzono elektroniczny pieniądz i w którym np. przybywa elektrycznych samochodów. Jest ich już 5 proc., co w skali ogromnego populacyjnie kraju jest dużym osiągnięciem.

– Warto patrzeć na Chiny jako kraj przyszłości, zaawansowany technologicznie, bo to się tam dzieje – relacjonował. – Co roku w marcu rząd chiński ogłasza priorytetowe branże. Warto śledzić te strategie i coroczne sprawozdania z ich realizacji – podpowiadał również.

Wśród rodzimych ograniczeń, które są barierą w rozwijaniu polsko-chińskich relacji biznesowych wymienił m.in. brak ludzi do pracy, brak surowców i komponentów, których ceny szybują w górę, ograniczenie kontaktów, wzrastającą rolę korporacji i państw, postpandemiczne ograniczenia, przerwane łańcuchy dostaw czy rosnącą inflację. – To powoduje, że w relacjach z dostawcami z krajów pozaeuropejskich nie jest w dobrej pozycji ten, kto ma pieniądze, tylko ten kto ma towar i środki trwałe. To jest efekt inflacji, którą obserwujemy – mówił, a podsumowując swoje wystąpienie zaznaczył: – Chiny są najbardziej konkurencyjnym rynkiem świata. Bariera wejścia na ten rynek jest dość duża, wymaga współpracy wielu aktorów, ale warto ją pokonać.

Podczas konferencji jej organizatorzy podpowiedzieli też, na jakie wsparcie z ich strony mogą liczyć przedsiębiorcy zainteresowani rynkiem chińskim.

– Nasz instytut jest pośrednikiem współpracy między Polską a Chinami. Z jednej strony naszą misją jest nauczanie języka, ale też propagowanie, popularyzowanie kultury chińskiej, przede wszystkim kultury biznesu – zaznaczała Maria Bernat, dyrektor Instytutu Konfucjusza w Opolu.

– Prowadzimy szereg różnych działań mających pomóc przedsiębiorcom. Prócz dotacji z UE mamy w ofercie również inne działania wspierające przedsiębiorstw, mające na celu podnoszenie kwalifikacji czy uzbrojenie w wiedzę na temat wchodzenia na nowe rynki – mówił Tomasz Hanzel, dyrektor podlegającego samorządowi województwa Opolskiego Centrum Rozwoju Gospodarki. – Firmy mają swoje indywidualne potrzeby, oczekiwania, branże i plany. W OCRG mogą dostać nawet do 150 tysięcy złotych wsparcia na to, by sfinansować sobie strategię wejścia na nowy rynek skrojoną wprost pod ich potrzeby. Choćby na pozyskanie informacji o wydarzeniach, targach czy kontrahentach, a także na sfinansowanie możliwości wyjazdu na dane targi . Aby skorzystać z tego wsparcia zapraszamy do OCRG – zachęcał Tomasz Hanzel.

Podczas konferencji łączono się również z przedstawicielami Chińskiej Izby Promocji Międzynarodowej i Handlu, oddziału Prowincji Henan w Zhengzhou. Strona chińska poinformowała m.in. o tym, że w minionych latach handel między prowincja Henan i Polską wzrastał bardzo szybko, zwłaszcza w ostatnim roku 2020, nawet mimo panującej pandemii koronawirusa. Wartość importu i eksportu wzrosła o 1,97 mld RMB, a w tym roku od stycznia do września wartość importu i eksportu między prowincją Henan i Polską wyniosła 1,35 mld RMB.

Prowincja Henan znajduje się w centrum Chin, na południe od Żółtej Rzeki, i stanowi gospodarcze i kulturalne centrum tego kraju od ponad 3000 lat. Uznawana jest za serce i arterię Chin, a jej lokalizacja sprawia, że jest jednym z najważniejszych  miejsc transportowych i centrów dystrybucji materiałów.

Ambasador nadzwyczajny i pełnomocny Kazachstanu w Polsce Alim Kirabayev wizytę na Opolszczyźnie 22 października rozpoczął od spotkania z marszałkiem woj. opolskiego Andrzejem Bułą. Po południu dyplomata odwiedził firmy z regionu: producenta osłon przeciwsłonecznych m.in. markiz, pergoli czy żaluzji, firmę Selt z Opola oraz Dudek Group z Kotorza Małego, rodzinną firmę produkującą okna, drzwi i domy szkieletowe.

W tej ostatniej ambasadora podjął prezes firmy Henryk Dudek wraz ze współpracownikami. Podczas wycieczki po zakładzie zaprezentował produkty przedsiębiorstwa, hale, magazyny, opowiedział o stosowanych rozwiązanych i klientach firmy.

Większość z nich to klienci zagraniczni, głównie ze Skandynawii, a także Europy. – Nasze produkty są stosowane w wielu krajach Europy, od jej północy do południa, a zatem także w bardzo różnych warunkach klimatycznych, od ciepłych na południu do zimnych na północy – wyjaśniali eksperci z Dudek Group. – Różnią się rozwiązaniami, często krojonymi na potrzeby konkretnych klientów oraz materiałami, które są wykorzystywane w zależności od warunków klimatycznych i rejonu, do którego trafiają.

Firma dostarcza okna, drzwi i systemy do budowy domów szkieletowych klientom indywidualnym, architektom i firmom budowlanym. Wykorzystywane są one w budownictwie jednorodzinnym, wielorodzinnym, a także w budynkach użyteczności publicznej. – Największy dla nas rynek zbytu to Skandynawia, zwłaszcza Norwegia. Z największym naszym norweskim partnerem współpracujemy od 2002 roku. Do tej pory dostarczyliśmy mu ponad 150 tysięcy okien – wyjaśniał menadżer ds. eksportu Dudek Group. Wśród przykładowych realizacji, do których przedsiębiorstwo dostarczyło produkty, wymienił m.in. szpital pod Oslo, gdzie z Kotorza Małego trafiło prawie 1900 okien z nakładką aluminiową. – W tej realizacji wyzwaniem było to, że szpital mieści się obok lotniska dla helikopterów. Musieliśmy więc stworzyć okna, które mają bardzo dobre parametry akustyczne – mówili specjaliści firmy.

Kolejne okna Dudek Group – około 500 sztuk – wykorzystano też przy budowie jednego z osiedli w samym Oslo. By na tym rynku mieć zbyt firma musiała zdobyć kilka certyfikatów. Produkty przedsiębiorstwa wykorzystano również w około 40 pałacach na Opolszczyźnie i Dolnym Śląsku.

Ambasador Alim Kirabayev na zakończenie wizyty na Opolszczyźnie powiedział, że głównym celem jego spotkań w woj. opolskim było wzmocnienie i rozwinięcie współpracy regionalnej. A w przypadku takiej współpracy – jak zaznaczył – najbardziej perspektywiczna jest współpraca biznesowa. Mówił, że Kazachstan chce znaleźć przy okazji takich spotkań stabilnych i solidnych partnerów dla swoich firm. Dodał, że zainteresowanie taką współpracą jest duże, a dowodem na to było Forum Ekonomiczne, które odbyło się dwa tygodnie wcześniej w Warszawie. Uczestniczyło w nim ponad 200 polskich przedsiębiorców oraz 50 z Kazachstanu. Przekonywał, że Kazachstan, nazywany sercem Eurazji, ma bardzo korzystną lokalizacje geograficzną i może być dla polskich i opolskich firm bramą na inne rynki azjatyckie.

Dopytywał też opolskich przedsiębiorców o zainteresowanie tamtym rejonem świata i obiecał wsparcie przy poszukiwaniu odpowiednich partnerów biznesowych. Podkreślał też, że władze Kazachstanu prowadzą obecnie szereg różnych działań, które mają na celu wsparcie i rozwój biznesu, podejmowanie inwestycji, m.in. realizowane są probiznesowe programy rządowe, dostępne są ulgi.

Jerzy Bar, konsul honorowy Kazachstanu, który zorganizował wizytę ambasadora Alima Kirabayeva na Opolszczyźnie zapowiedział kontynuację działań, które mogą pomóc w nawiązaniu relacji biznesowych firm z woj. opolskiego z Kazachstanem.

Okazją do takich rozmów był zorganizowany po raz kolejny przez Konsulat Niemiec w Opolu Wirtschaft Stammtisch, czyli tzw. Stół Gospodarczy firm z kapitałem niemieckim.

– Te spotkania, od wielu lat inicjowane przez Konsulat Republiki Federalnej Niemiec w Opolu, to ważny punkt w kalendarzu firm z kapitałem niemieckim z województwa opolskiego – mówił uczestniczący w spotkaniu przewodniczący Sejmiku Woj. Opolskiego i przewodniczący Towarzystwa Społeczno-Kulturalnego Niemców na Śląsku Opolskim Rafał Bartek. Jak zaznaczył, główny cel tych spotkań nieco się zmienił. – O ile kiedyś to była wymiana doświadczeń pomiędzy firmami, które wchodziły na rynek opolski z tymi, które już tu funkcjonują, o tyle dzisiaj wyzwania są inne. To jest na przykład konkurencja na rynku czy zmiany gospodarcze, często o charakterze globalnym. Tym bardziej właśnie firmy zainteresowane są planami samorządu województwa opolskiego czy tym, co się dzieje regionalnie w kwestiach opieki sanitarnej, tak ważnej w dobie pandemii. Równie interesujące myślę były kwestie tego, co dzieje się w regionalnym inspektoracie pracy, ale też w referacie polityki migracyjnej. Można więc uznać, że zainteresowania firm z kapitałem niemieckim dopasowują się do tej rzeczywistości, w której funkcjonujemy.

Okoliczności spotkania były nietypowe – zorganizowano je w Diskopleksie A4 w Pietni koło Krapkowic. Wśród uczestników wydarzenia, prócz przedstawicieli biznesu, byli też samorządowcy z Opolszczyzny i goście ze Śląska. – Bardzo się cieszę, że po tak długim czasie covidowym, mogliśmy się spotkać na naszym „Stammtischu”, gdzie dzieliliśmy się problemami od wielu lat – mówiła Kornelia Tomala, członek zarządu i dyrektor ds. exportu firmy Multiserwis. – Firmę, którą reprezentuję, najbardziej zainteresował temat pracowników ze wschodu w Polsce. Dowiedziałam się między innymi tego, że procedury, które wiążą się z ich zatrudnieniem, są bardzo zawiłe i długotrwałe. Rozumiemy to, ale oczekujemy, że będzie to dla przedsiębiorców łatwiejsze.

W spotkaniu uczestniczył również dyrektor podlegającego samorządowi województwa Opolskiego Centrum Rozwoju Gospodarki (OCRG) Tomasz Hanzel. Pytany był m.in. o to, czy spada zainteresowanie inwestorów woj. opolskim. – Ten spadek zainteresowania trwa od jakiegoś czasu i jest skorelowany ze spadkiem zainteresowania inwestorów Polską – mówił. – Pogłębił się on z początkiem pandemii, ale widzimy ożywienie w drugiej połowie tego roku. W połowie 2021 roku informowaliśmy, że obsługiwaliśmy na tamten moment około 43 projektów inwestycyjnych. W tej chwili ich liczba wzrosła do ponad sześćdziesięciu. Mamy już kilka decyzji inwestycyjnych. Do końca roku, mamy nadzieję, sfinalizuje się kilkanaście, co byłoby bardzo dobrą wiadomością dla regionu, bo wiązałoby się z zainwestowaniem ogromnych sum. Wyliczamy wstępnie, na podstawie deklaracji inwestorów, którzy są już na ostatnim etapie rozmów, że inwestycje te opiewają na kwotę około czterech miliardów złotych i będą się wiązać z utworzeniem nawet kilkunastu tysięcy miejsc pracy.

Tomasz Hanzel mówił, że inwestorzy zainteresowani Opolszczyzną pochodzą z różnych rejonów świata i Europy. – Są to głównie firmy z branży automotive, branży budowlanej czy takie, które reprezentują usługi okołobiznesowe – dodał.

Duże zainteresowanie przedsiębiorców wzbudziły także kwestie procedur związanych z zatrudnianiem cudzoziemców, zwłaszcza ze wschodu, kwestie związane z planowanymi zmianami w prawie pracy dotyczącymi oraz temat ograniczeń sanitarnych związanych z pandemią.